如何有效的与HR谈薪资?
薪酬谈判是面试环节中双方不可避免的问题,那么,怎么谈?什么时候谈?怎么来谈靠谱?
一、薪酬谈判的最佳时机?一种一开始就谈判薪酬,另一种最后谈薪酬。
一开始就谈薪酬:这样如果企业给的薪酬太低,免得再继续面谈,浪费时间、精力。
另一种最后谈薪酬,如果对公司、岗位及发展平台都很感兴趣,企业开的薪酬低一些你也可接受,那就可以最后谈。最终主要得你看你怎么选择。
一般来说,供需关系决定谈判的主动员权,决定主动权的一方,往往掌握游戏规划。
应聘前要充分调查本岗位在行业里薪酬水平,做好职位调查,有代表性企业的薪酬最高最低值,岗位能力胜力信息、包括工作量、工作时间、工作距离、行业特点、工作难度、强度等,综合评估岗位胜作度,为提出合适薪酬提供依据,只有了解和掌握相关的详细信息,在薪酬谈判中才能掌握主动权。
三、薪酬谈判的技巧
至少要准备三套薪酬谈判的方案。上中下三个报价根据当时情况适当提升自身身价,只要企业的给付薪酬达到你心里预期,或低于预期,但在职位晋升、***待遇、更多权限、额外的补贴、各种培训机会等方面比较有优势还是可以接受。
总之、薪资谈判是个人能力的博弈,要想掌握主动权、话语权,平时就要打造自己的核心竞争力。
这个问题吧, 是职场人士的必备技能, 我谈谈我的看法吧。
应聘时:
1、别直接报自己的价格,我期望的薪资是多少。
每个公司都有具体的薪酬政策,报低了自己吃亏,报高了自己可能失去一个面试的机会。
可以说我觉得咱们这个规范的公司,在薪酬制度方面一定有自己的制度, 会给我一个合理的薪酬的。
2、在面试的时候, 可以尽可能地问清楚公司除了基本工资之外, 调薪的机制是怎么样的, 有没有十三薪啊,奖金啊,***啊啥的, 了解完这些信息之后就知道这个公司大概的薪酬状况了,如果以上这些都很齐全, 说明企业很健康, 基本公司低一点也可以。 如果以上大部分欠缺,或者面试官含糊地说, 看能力, 说明是没有很好的调薪和晋升的机制,就要看你的运气了。
3、如果HR和你谈薪的时候, 自己一定要守住底线,她和你谈, 说明你有一定的资本,她有一定的范围。
在职:
在职的和HR 沟通的时候,哎,做好两手准备,谈成最好,谈不成自己走人。
可以合情合理地说说自己的贡献和外面的市场值, 必要的时候请部门负责人帮帮忙。
正所谓“人向高处走,水往低处流”,在一家单位工作一辈子的年代早就已经过了,那么在换工作面试时,如何有效的与HR谈薪资,今天我们就一起来聊一聊这个话题。
❓有何有效的与HR谈薪资?
朋友们在找工作之前一定要明确一点:工作的本质,是个体与用人单位进行的一次利益交换。
个体向用人单位出售自己的时间和能力,而用人单位则根据这些,向个体支付相应的薪资报酬。
所以,如果想要在一份工作中收获更高的薪资,那么你在面试过程中就必须要使面试官明白一点:你的能力是可以充分匹配、且满足他们的需求的。
作为一名职业生涯教练,通常我在给来访者做这方面的咨询辅导时,我都会让来访者认真思考以下两个问题:
用人单位对你面试岗位的真正需求是什么,你在这个岗位上做出什么样的成绩,用人单位才会真正的满意?
这两个问题都非常的重要,搞清楚用人单位的实际需求之后,再将自己的过往工作经验、能力特质、获奖情况重新进行盘点和包装,才能真正的有的放矢,从而争取到更高的薪资。
作为一个HR,我来谈一下我谈薪的标准
1、业务老大是不是认可你,或者说愿意付出多大的代价要你。这个很重要,我会根据业务老大来确定我的底线。
2、看看公司是否是扁平化的组织,如果是的话,只要候选人要求的工资没有超过我的底线我就不会拒绝他;如果不是扁平化的组织,我会和与之同工作性质的公司员工做比较,比较的元素无非是经验、工龄、能力、***等,以保证内部平衡。
3、之前的收入情况。所谓之前的收入情况分为两点:第一是之前的收入水平,第二是之前的跳槽涨幅。以此来推断候选人的薪资底线。
其实招聘人员名义上是HR,实际做的工作是销售和采购的工作。销售就是把公司的岗位卖出去,***购呢就是把劳动力买回来。所以呢招聘人员本身也是有一些业绩压力的。我不会为了工资让一个合适的人进不来公司。
我觉得可以用「用户思维」来考虑这个问题,就是把自己当供给者,把公司当客户,从这些方面跟HR谈:
1.公司需要什么
就是公司对于设置你这个岗位的期望是什么;
2.我能提供什么
3.愿景
表达愿与公司长期共同进步的意愿;
4.成绩
总结自己已经取得的成绩;
5.匹配度
求职过程中应该怎样谈薪资?
有资格谈工资的是有资历,有经验有实力的人。初入职场基本没有这样的机会,无非是拿到新人的平均数之上,还是之下的问题。与其在这芝麻大点儿的地方争利,不如索性大方一点,把重点放在未来公司能够提供的培训机会上来。
因此我觉得这个问题问的是准备跳槽的人如何跟新老板谈工资。
要谈,首先要了解新公司所需人才相应岗位的薪资是多少?以此为基础往上谈,是合情合理的。
第二、以你目前的水平可以为新公司提高多少利润?和老板谈钱,当然要能给他带来好处。要么是理想,要么是现金。如果到谈理想的水平,那么薪资不用谈,直接谈股份分红的问题好了。所以对自己的价值要有一个大致的估算,这样才能有据可谈。
第三、原来公司的薪资是多少,在谈话话中要有所表露。放弃熟悉的工作流程冒险跳槽,如果薪资不增加或者未来发展的空间很小,这是一种不理智的行为。薪资可以低于原有公司,但是发展空间就要高于原有公司。用什么具体措施保障老板的承诺要谈清楚。
第四、心态把握。在对自己有客观认识的基础上,敢于谈钱勇于谈利。这是一种自信的表现。公司用你也是为了利润增长。一个敢于负责,勇于担责,善于展现自己的人对公司有积极的带动作用。